商業談判與協商

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作者:謝安田等編著

出版年:2001

出版社:國立空中大學

出版地:新北市

集叢名:管理與資訊學系叢書

格式:PDF,JPG

頁數:314

ISBN:9789576614507

分類:企業管理創業  

附註:國立空中大學用書

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協商與談判一直以來都是人與人,人與團體,團體與團體間,解決各類衝突問題的最佳方式。從前談判的原則源於人性好勝之本質,因此強調一輸一贏的談判,而隨人類文明的進步,談判之觀念逐漸變成雙贏的觀念,在這發展過程中有許多新的技巧與理論出現,有鑑於此,特撰此書,以利讀者能在有系統的規劃下,一窺協商與談判之全貌。